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云顶国际娱乐正规网址工程渠道重要性凸显 工程供货要从“走量”到“走心”
来源: 中国云顶国际娱乐正规网址网
  在2017年住建部印发的《建筑业发展“十三五”规划》中提到,到2020年新开工全装成品住宅面积占比达到30%,这几乎成为商品房装修的一个分水岭,山的这边是毛坯房时代,山的那边是精装房时代。
  随着精装房政策的落地,我国新竣工项目中精装房渗透比率不断提升。从2016年起,精装修住宅市场增速基本维持在30%以上。2019年,尽管这一增速下滑至11%,但业内主要将其归因于受地产周期影响,其并不违背精装修大势所趋。据悉,目前美、日等国精装房渗透率都在80%以上,对标发达国家,我国精装房市场发展潜力巨大。而精装市场的打开,也带来了厨电、暖通、卫浴等相关云顶国际娱乐正规网址行业渠道结构的变革,工程市场重要性凸显。
  40%:得工程者得天下
  在回答机构调研者问询时,老板电器曾提到,未来就厨电市场而言,工程与零售渠道的出货占比可能是“四六开”,工程渠道占“四”,零售渠道占“六”。这一回答当时看来令人颇感意外,但回头再看,预言正在变成现实。欧瑞统计数据显示,2019年中国大厨电行业各渠道占比中,工程渠道的占比已上升至18.9%,线上线下零售渠道占比合计为69.3%;而在2018年,工程渠道占比还在7.5%左右。在厨电行业整体下行的大环境中,2019年前三季度,老板电器实现了营收和净利润的双增长,其中重要的一点,便是来自工程市场的托底。
  工程市场,将成为云顶国际娱乐正规网址行业必须进攻的下一个高地。
  奥维云网数据显示,2019年精装市场规模平稳增长,预装规模渗透率已达32%,除了传统烟灶、热水器等预装配套云顶国际娱乐正规网址外,包括壁挂炉、空气能热水器中央空调洗碗机乃至冰洗、电视、烤箱等均开始走入精装房预装市场。例如,2019年1-9月,烟灶消在工程市场的出货量分别为188万套、181万套、78万套,分别同比增长11.4%、11.6%和-1.4%;燃气热水器预装量同比增长17.1%至14万套;壁挂炉预装量达到20万套,同比增长140%;中央空调预装量47万套,同比增长39.9%;分体空调预装量26万套,同比增长29.6%;洗碗机预装量11万套,同比增长63.6%。
  在精装修的配套云顶国际娱乐正规网址中,油烟机、灶具等为一级配套品,配置率在95%以上;暖通(包括空调、新风、地暖等)、热水器、消毒柜净水器等为二级配套,配置率在20%-80%之间;冰、洗、电视等配套率较低,属于三级配套,配套率在20%以下。而洗碗机目前配套率还不高,在2019年约5%左右,但增速较快。
  工程与零售市场本身存在此消彼长的关系,同时鉴于工程市场是批量走货,因而得工程者往往能占尽地利。就目前工程渠道出货而言,品类前5品牌市占率接近90%;以厨电的工程渠道为例,老板、方太两个品牌占据整个渠道70%左右市场份额。未来,随着全国范围内全装房的开发,工程渠道将成为各大品牌的重点业务,叠加地产改善因素,市场的博弈将非常激烈。
  中国家用电器协会理事长姜风告诉中国云顶国际娱乐正规网址网,过去企业普遍重视零售端,对精装工程市场的重视力度不够,供应工程市场的产品多是低价走量。未来随着精装比例的提升,企业必须重视工程渠道产品质量的提升。
  换句话说,既然精装房是“拎包入住”,不同消费需求的用户对内装品质的要求也会呈现较大差异,在消费升级大趋势下,云顶国际娱乐正规网址等预装配套的提升也有助于提升楼盘整体档次,帮助房地产企业实现溢价提升。
  奥维云网总裁郭梅德向中国云顶国际娱乐正规网址网分享道,2019年内完工装修项目的住宅建筑面积占比超过35%,未来几年这一比重还将持续提升,2022年装修份额将超过50%。预计2020年,精装修规模同比增长12%,预装规模将提前完成国家全装修要求,这将带给配套云顶国际娱乐正规网址较大的增长空间。
  抢跑新赛道
  美的湖北暖通云顶集团网上娱乐在接受中金云顶集团网上娱乐调研时,给出这样一组数据:2018年美的多联机整体销售额中,零售渠道占比约45%,工程渠道占比55%。尽管工程渠道毛利率偏低,但同样避免了诸如销售费用等杂项,其盈利能够力与零售渠道接近。美的产品性价比高,多联机产品技术成熟,价格比格力低5%-10%,比日立低15%-20%,在中低端楼盘中(当地均价2万元/㎡以下),美的中央空调份额占比较高。
  目前,武汉精装楼盘占比高达70%,其中中央空调配置率约10%,一般交房后的精装房屋无法再安装中央空调,二次装修工程量巨大。因而一些家庭选择在客厅装柜机或风管机 ,卧室装挂机。但整体而言,中央空调的需求趋势在走强,零售市场中,武汉高端楼盘装修时,30%的消费者选择安装中央空调。随着趋势的进一步强化,预装环节的中央空调占比有望进一步提升。
  奥维云网副总裁李颖告诉中国云顶国际娱乐正规网址网,就全国范围而言,2019上半年精装房内的空调配装比例是30%,其中大部分是配中央空调,占比80%,未来中央空调占比还有提升空间,行业普遍看好此类舒适家居的装配需求。另一方面,国外发达国家新房中央空调装配率接近100%,中国市场未来可期。她还提到,开发商在考虑配套产品时比较注重品牌的知名度,美的、日立和格力销量占据前三,同时合计市场份额占比在60%。
  国融证券分析师调研显示,相比零售渠道,高端龙头品牌在面对B端客户时具有天然优势。一方面,高端品牌在零售端具有高溢价,而在工程集采时,中端与高端品牌的出货均价是比较接近地,出货均价差异小,开发商会乐意选择高端品牌提升楼盘形象;另一方面,工程集采考验品牌售后能力,安装能力,乃至整装设计能力,而高端大品牌在这些方面更具优势。
  不少云顶国际娱乐正规网址企业已经意识到精装房市场的未来,也在倾斜资源逐鹿这一市场。在2019年半年报中,万和电气提到,期间云顶集团网上娱乐传统渠道销售额13.55亿元,同比增长2.77%;电商渠道销售额5.27亿元,同比增长4.09%;工程渠道销售额1.23亿元,同比增长72.35%,其中与恒大地产合作额3070万元,同比增长772%。
  浙江美大也提到云顶集团网上娱乐正在加强对工程端的渗透,并表示已经与希望集团等多家房产开发企业建立了合作,并在北京、上海、深圳等地成功实施了一批精装工程。不过,目前集成灶在工程渠道占比不高,云顶集团网上娱乐也将大力开发精装市场,同传统烟灶企业展开竞争。
  海信云顶国际娱乐正规网址2019年将海信日立正式纳入上市云顶集团网上娱乐体系,将多联机业务作为云顶集团网上娱乐价值重构的标签。2019年1-3季度,海信日立营收同比增长12.5%,净利润同比增长19.2%,为海信整个白电业务提供了稳定支撑。期间,海信日立中央空调工程渠道增长加快,报告期内,应收账款达到40.8亿元,同比增长19.6%。海信方面提到,尽管家用空调零售市场下滑,但地产竣工拉动工程渠道增长,使得toB营收加强。
  业内观察人士认为,地产精装修一方面会促进房地产转型,适应消费升级需求;一方面有利于上下游产业链整合,提升房产与上下游产业效率,实现资源和能源的有效降低;同时,地产精装修也有利于增加政府税收,提升开发商溢价空间;此外,业主拎包入住,节省了用于装修的时间和精力。有利于地产商、产业链上下游、地方政府和消费者多方共赢。 
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